1ബൾക്ക് ഓർഡറുകളിൽ വലുപ്പം ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയുള്ള വേരിയബിളായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
എല്ലാ ബൾക്ക് ഔട്ടർവെയർ വാങ്ങുന്നവരും ഒടുവിൽ ഒരേ പാഠം പഠിക്കുന്നു: ഒരു സൈസ്-മിക്സ് തെറ്റിന്റെ വില വിൽക്കാത്ത ജാക്കറ്റുകളുടെ വിലയല്ല, വിൽക്കാത്ത ജാക്കറ്റുകളുടെ വിലയും കോർ വലുപ്പങ്ങൾ തീർന്നുപോയതിനാൽ ഒരിക്കലും സംഭവിക്കാത്ത വിൽപ്പനയിലെ മാർജിനും ചേർന്നതാണ്. തെറ്റായി വെയ്റ്റ് ചെയ്ത വലുപ്പ വക്രമുള്ള 3,000 പീസ് ഓർഡറിൽ, കോമ്പിനേഷൻ പതിവായി പ്രോഗ്രാമിലെ മൊത്തം ലാഭത്തെ കവിയുന്നു.
വാങ്ങുന്നവർ കരുതുന്ന രീതിയിൽ പുരുഷന്മാരുടെ പുറംവസ്ത്രത്തിന്റെ വലുപ്പം ബ്രാൻഡുകൾക്കിടയിൽ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്തിട്ടില്ല എന്നതാണ് അടിസ്ഥാന കാരണം. വലുപ്പം L എന്ന് ലേബൽ ചെയ്തിരിക്കുന്ന രണ്ട് വസ്ത്രങ്ങളുടെ നെഞ്ച് വീതിയിൽ നാല് മുതൽ ആറ് സെന്റീമീറ്റർ വരെയും സ്ലീവ് നീളത്തിൽ രണ്ട് മുതൽ മൂന്ന് സെന്റീമീറ്റർ വരെയും വ്യത്യാസപ്പെടാം, ഇത് ബ്രാൻഡിന്റെ ബ്ലോക്ക് ഏത് ജനസംഖ്യാ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, ഡിസൈനർ എത്രത്തോളം എളുപ്പമാണെന്ന് വ്യക്തമാക്കിയിട്ടുണ്ട്. സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷൻ ബോഡികൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായി പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്:വസ്ത്ര വലുപ്പ മാനദണ്ഡങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ISO യുടെ പ്രവർത്തനംഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും മോശം ഫിറ്റ്നസ് മൂലമുണ്ടാകുന്ന വരുമാനം കുറയ്ക്കുന്നതിനും, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വലുപ്പ അടയാളപ്പെടുത്തലും പദാവലിയും യോജിപ്പിച്ച് വ്യാപാര തടസ്സങ്ങൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനും ഇത് പ്രത്യേകമായി ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
മൊത്തവ്യാപാര-നിർദ്ദിഷ്ട സങ്കീർണ്ണത
വിശാലമായ ഒരു കാറ്റലോഗിൽ ഉടനീളം വലുപ്പ പിശക് റീട്ടെയിൽ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയും. മൊത്തവ്യാപാര വിതരണക്കാർക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, കാരണം ഒരൊറ്റ പഫർ പ്രോഗ്രാം പലപ്പോഴും ഒരു സീസണിലെ പുറംവസ്ത്രത്തിന്റെ വലിയൊരു പങ്കും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ആ ഏകാഗ്രത രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ മാറ്റാനാവാത്തതാക്കുന്നു: വലുപ്പ സെറ്റ് ലേബലുകളിലല്ല, അളവുകളിൽ വ്യക്തമാക്കണം, കൂടാതെ വലുപ്പ വക്രം ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ ഡിഫോൾട്ടിൽ നിന്നല്ല, വാങ്ങുന്നയാളുടെ സ്വന്തം വിൽപ്പന ചരിത്രത്തിൽ നിന്ന് ഉരുത്തിരിഞ്ഞതായിരിക്കണം.
2പുരുഷന്മാരുടെ ബ്ലോക്ക് അളവുകളും മാനദണ്ഡങ്ങൾ എവിടെയാണ് യോജിക്കുന്നത്
പുരുഷന്മാരുടെ പഫർ ബ്ലോക്ക് നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത് വസ്ത്രം അതിന്റെ ഉദ്ദേശിച്ച ജനസംഖ്യയ്ക്ക് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ അളവുകളുടെ കൂട്ടത്തിലൂടെയാണ്. ഇവ സ്ഥിരമായി നിർവചിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമായ റഫറൻസ്ഐ.എസ്.ഒ. 8559-1, വസ്ത്ര വലുപ്പ പദവിയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ശരീര അളവെടുപ്പിനുള്ള ആന്ത്രോപോമെട്രിക് നിർവചനങ്ങൾ ഇത് വ്യക്തമാക്കുന്നു. ഇത് ലാൻഡ്മാർക്ക് പോയിന്റുകൾ, അളക്കൽ നടപടിക്രമങ്ങൾ, നെഞ്ച്, അരക്കെട്ട്, ഇടുപ്പ്, പൊക്കം, സ്ലീവ് അളവുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള അടിസ്ഥാന ശരീരഘടനാപരമായ അടിസ്ഥാനം എന്നിവ സജ്ജമാക്കുന്നു - അതായത് നിങ്ങളുടെ സ്പെസിഫിക്കേഷനും ഫാക്ടറിയുടെ പാറ്റേൺ റൂമും തമ്മിലുള്ള വ്യാഖ്യാന വിടവിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും നീക്കം ചെയ്യുന്നതിനെ പരാമർശിക്കുന്ന ഒരു ടെക് പായ്ക്ക്.
പുരുഷന്മാരുടെ പഫർ സ്പെസിഫിക്കേഷന് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട അളവെടുപ്പ് പോയിന്റുകൾ ഏതൊക്കെയാണെന്നും അവ ശരീരവുമായിട്ടല്ല, ലോഫ്റ്റഡ് വസ്ത്രവുമായി എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്നും താഴെയുള്ള ഡയഗ്രം കാണിക്കുന്നു.
മൊത്തവ്യാപാര സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഇവയിൽ രണ്ടെണ്ണം പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ അർഹിക്കുന്നു. നെഞ്ചിന്റെ വീതി ജനസംഖ്യയിലുടനീളം അനുയോജ്യതയുടെ സ്വീകാര്യത നിർണ്ണയിക്കുന്നു, ബ്രാൻഡ്-ടു-ബ്രാൻഡ് വ്യത്യാസം ഏറ്റവും കൂടുതലുള്ളത് ഇവിടെയാണ്. ഓരോ സൈസ് ബാൻഡിലെയും ഉയരമുള്ള വിഭാഗത്തിന് ജാക്കറ്റ് അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് സ്ലീവിന്റെ നീളം നിർണ്ണയിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു ഫാക്ടറി തുണി ലാഭിക്കാനുള്ള എളുപ്പം കുറയ്ക്കുമ്പോൾ മിക്കപ്പോഴും ഷോർട്ട്-ചേഞ്ച് ചെയ്യുന്ന അളവാണിത്.
3വലുപ്പ സെറ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നു: ശ്രേണി, ഗ്രേഡിംഗ്, സഹിഷ്ണുത
ഗ്രേഡിംഗ് എന്നത് ഒരു ബേസ് പാറ്റേൺ മുകളിലേക്കും താഴേക്കും സ്കെയിൽ ചെയ്ത് വലുപ്പ ശ്രേണി സൃഷ്ടിക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ്. അത് ശരിയാക്കുക എന്നത് ഒരു സംഖ്യാ വ്യായാമമാണ്, സൗന്ദര്യാത്മകമായ ഒന്നല്ല, അത് ഫാക്ടറി കൺവെൻഷനിലേക്ക് വിടുന്നതിനുപകരം വ്യക്തമായി വ്യക്തമാക്കണം.
| വലുപ്പം | ശരീര നെഞ്ചളവ് (സെ.മീ) | വസ്ത്ര ചെസ്റ്റ് 1/2 (സെ.മീ) | തോളിനു കുറുകെ (സെ.മീ.) | പിൻഭാഗത്തിന്റെ നീളം (സെ.മീ) | സ്ലീവിന്റെ നീളം (സെ.മീ) | ടാർഗെറ്റ് ഫിൽ വെയ്റ്റ് (ഗ്രാം) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| S | 88 മുതൽ 92 വരെ | 56.0 (56.0) | 45.5 закульный | 70.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 62.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 115 |
| M | 96 മുതൽ 100 വരെ | 59.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 47.5 заклады (47.5) заклады ( | 72.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 63.5 स्तुत्रीय स्तु� | 128 (അഞ്ചാം ക്ലാസ്) |
| L | 104 മുതൽ 108 വരെ | 62.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 49.5 заклады заклады 49.5 | 74.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 65.0 (65.0) | 142 (അഞ്ചാം പാദം) |
| XL | 112 മുതൽ 116 വരെ | 65.0 (65.0) | 51.5 स्तुत्र 51.5 स्तु� | 76.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 66.5 स्तुत्रीय | 157 (അറബിക്) |
| 2എക്സ്എൽ | 120 മുതൽ 124 വരെ | 68.0 (0) | 53.5 स्तुत्र 53.5 | 78.0 (78.0) | 68.0 (0) | 173 (അറബിക്: حديد) |
| 3എക്സ്എൽ | 128 മുതൽ 132 വരെ | 71.0 ഡെവലപ്പർമാർ | 55.5 स्तुत्र 55.5 | 80.0 ഡെൽഹി | 69.5 स्तुत्री स्तुत् | 190 (190) |
മുകളിലുള്ള ചിത്രങ്ങൾ ഒരു സാധാരണ ഫിറ്റ് പുരുഷന്മാരുടെ ബ്ലോക്കിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, അതിൽ ഫ്ലീസ് അല്ലെങ്കിൽ ലൈറ്റ് നിറ്റ് അടിയിൽ ലെയർ ചെയ്യാൻ അനുയോജ്യമായ മിതമായ എളുപ്പമുണ്ട്. അവ എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കണമെന്ന് മൂന്ന് നിയമങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുന്നു.
ഗ്രേഡ് ഇടവേളകൾ സ്ഥിരമായിരിക്കണം, പക്ഷേ ഏകീകൃതമായിരിക്കരുത്.
പുരുഷന്മാരുടെ പുറംവസ്ത്രങ്ങൾക്ക് ടേബിളിൽ 3 സെന്റീമീറ്റർ എന്ന നിരക്കിലാണ് ചെസ്റ്റ് ഗ്രേഡുകൾ നൽകിയിരിക്കുന്നത്, ഇത് പുരുഷന്മാരുടെ പുറംവസ്ത്രങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാൻഡേർഡ് ആണ്. നീള ഗ്രേഡുകൾ 2 സെന്റീമീറ്ററും സ്ലീവ് 1.5 സെന്റീമീറ്ററും ആണ്. ഇടവേളകൾ വ്യത്യാസപ്പെടാനുള്ള കാരണം ആനുപാതികതയാണ്: സ്ലീവിന്റെ നീളം നെഞ്ചിന്റെ അതേ നിരക്കിൽ ഗ്രേഡ് ചെയ്താൽ, ജാക്കറ്റ് ശ്രേണിയുടെ അങ്ങേയറ്റങ്ങളിൽ അനുപാതമില്ലാതെ പോകും. പൂർത്തിയായ വലുപ്പ ചാർട്ട് മാത്രം കാണുന്നതിനുപകരം ഗ്രേഡറുടെ ഇടവേള പട്ടിക കാണാൻ നിർബന്ധിക്കുക - ഒന്ന് നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഫാക്ടറി കണ്ണുകൊണ്ട് സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നു.
വാങ്ങൽ കരാറിൽ സഹിഷ്ണുത സജ്ജമാക്കുക
അളവെടുപ്പ് സഹിഷ്ണുതയാണ് മിക്ക ബൾക്ക് തർക്കങ്ങൾക്കും കാരണമാകുന്നത്, ഒരു പ്രശ്നം ഉണ്ടാകുന്നതുവരെ ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രസ്താവിച്ചിട്ടില്ല. പുരുഷന്മാരുടെ പഫറുകൾക്ക് പ്രായോഗികമായ ഒരു വാണിജ്യ മാനദണ്ഡം നെഞ്ച്, ഹെം, പുറം നീളം എന്നിവയിൽ പ്ലസ് അല്ലെങ്കിൽ മൈനസ് 1.5 സെന്റീമീറ്റർ, സ്ലീവിന്റെ നീളത്തിൽ പ്ലസ് അല്ലെങ്കിൽ മൈനസ് 1.0 സെന്റീമീറ്റർ, എതിർ തോളിൽ പ്ലസ് അല്ലെങ്കിൽ മൈനസ് 0.8 സെന്റീമീറ്റർ എന്നിവയാണ്. നിങ്ങൾ പരിശോധിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന സാമ്പിൾ സ്റ്റാൻഡേർഡിനൊപ്പം ഈ നമ്പറുകൾ വാങ്ങൽ കരാറിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുക, കൂടാതെ പായ്ക്ക് അൺപാക്ക് ചെയ്തതിന് ശേഷം കുറഞ്ഞത് 24 മണിക്കൂർ ലോഫ്റ്റ് വീണ്ടെടുക്കൽ കാലയളവിനുശേഷം അളവുകൾ എടുക്കണമെന്ന് ആവശ്യപ്പെടുന്നു.
4വലുപ്പങ്ങളിലുടനീളം ഫിൽ വെയ്റ്റും ഊഷ്മള സ്ഥിരതയും
വസ്ത്ര വിസ്തീർണ്ണത്തിനനുസരിച്ച് ഫിൽ വെയ്റ്റ് അളക്കണം, ബൾക്ക് പ്രോഗ്രാമുകളിൽ മിക്കപ്പോഴും തെറ്റായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന സ്പെസിഫിക്കേഷനാണിത്. എല്ലാ വലുപ്പത്തിലും ഒരേ ഭാരം നിറയ്ക്കുന്ന ഒരു ഫാക്ടറി 3XL വലുപ്പത്തേക്കാൾ ചൂടുള്ള ഒരു വലുപ്പം ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നു, കാരണം അതേ അളവിലുള്ള ഫിൽ ഗണ്യമായി ചെറിയ പ്രദേശത്ത് വിതരണം ചെയ്യപ്പെടുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ ഇത് ഉടനടി ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ നിന്ന് രോഗനിർണയം നടത്താൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള പരാതികൾ ഇത് സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
പരിഹാരം ലളിതമാണ്: ടെക് പാക്കിൽ ഓരോ വലുപ്പത്തിനും ടാർഗെറ്റ് ഫിൽ വെയ്റ്റ് വ്യക്തമാക്കുക, ഓരോ പാനലിനും 5 ശതമാനം പ്ലസ് അല്ലെങ്കിൽ മൈനസ് എന്ന സ്വീകാര്യമായ വേരിയൻസ് ബാൻഡ് ഉണ്ടായിരിക്കണം. സെക്ഷൻ 3 ലെ പട്ടിക ഒരു വലുപ്പ ഘട്ടത്തിന് ഏകദേശം 11 മുതൽ 12 ശതമാനം വരെ സ്കെയിലിംഗ് കർവ് കാണിക്കുന്നു, ഇത് ലോഫ്റ്റ് ഉയരവും അതിനാൽ താപ പ്രകടനവും ശ്രേണിയിലുടനീളം വിശാലമായി സ്ഥിരത പുലർത്തുന്നു. ഇത് ഫിൽ പവറിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക, ഇത് അളവിനേക്കാൾ ഫിൽ ഗുണനിലവാരം അളക്കുന്നു. രണ്ടും വ്യക്തമാക്കണം.
ഈ ആപ്ലിക്കേഷന്റെ ബെഞ്ച്മാർക്ക് മെറ്റീരിയലായി ഡൗൺ തുടരുന്നു, അതിന്റെ പാരിസ്ഥിതിക കേസ് ഇപ്പോൾ നന്നായി രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. പ്രസിദ്ധീകരിച്ച ലൈഫ് സൈക്കിൾ അസസ്മെന്റ് ഡാറ്റ പ്രകാരംഇന്റർനാഷണൽ ഡൗൺ ആൻഡ് ഫെതർ ബ്യൂറോവിശകലനം ചെയ്ത എല്ലാ ആഘാത വിഭാഗങ്ങളിലും പോളിസ്റ്ററിനേക്കാൾ 85 മുതൽ 97 ശതമാനം വരെ കുറവ് ആഘാതമാണ് ഡൗണിനുള്ളത്, കൂടാതെ പോളിസ്റ്റർ ഫില്ലിനേക്കാൾ ഏകദേശം 18 മടങ്ങ് കാലാവസ്ഥാ വ്യതിയാന ആഘാതം കുറവാണ്. ഒരു പ്രോഗ്രാം ഡൗൺ വ്യക്തമാക്കുന്നിടത്ത്,റെസ്പോൺസിബിൾ ഡൗൺ സ്റ്റാൻഡേർഡ്ചില്ലറ വാങ്ങുന്നവർക്ക് സോഴ്സിംഗ് സംരക്ഷിക്കാവുന്നതാക്കുന്ന ചെയിൻ-ഓഫ്-കസ്റ്റഡി ചട്ടക്കൂട് നൽകുന്നു, തത്സമയ പറിച്ചെടുക്കലും നിർബന്ധിത തീറ്റയും നിരോധിക്കുകയും ഫാം മുതൽ ഫിനിഷ്ഡ് വസ്ത്രങ്ങൾ വരെയുള്ള ഓരോ ഘട്ടത്തിലും മൂന്നാം കക്ഷി ഓഡിറ്റ് ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. പകരം ഒരു പ്രോഗ്രാം പുനരുപയോഗിച്ച സിന്തറ്റിക് ഫിൽ അല്ലെങ്കിൽ പുനരുപയോഗിച്ച ഷെൽ തുണി വ്യക്തമാക്കുന്നിടത്ത്,ഗ്ലോബൽ റീസൈക്കിൾഡ് സ്റ്റാൻഡേർഡ്ക്ലെയിമിനെ നിയന്ത്രിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്ന ലേബലിംഗിന് കുറഞ്ഞത് 50 ശതമാനം പുനരുപയോഗ ഉള്ളടക്കം ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു.
5മൂന്ന് ബൾക്ക് പ്രോഗ്രാം മോഡലുകൾ: സ്റ്റോക്ക്, ODM, OEM
വോളിയം വാങ്ങുന്നവർ സാധാരണയായി മൂന്ന് പ്രോഗ്രാം ഘടനകളിൽ ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് യൂണിറ്റ് വിലയെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഉൽപ്പന്നം എത്രത്തോളം വ്യത്യസ്തമാക്കണം എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. താഴെയുള്ള ഡയഗ്രം തീരുമാനത്തെ മാപ്പ് ചെയ്യുന്നു.
| പ്രോഗ്രാം മോഡൽ | ആകെ MOQ | സാമ്പിളിംഗ് | ബൾക്ക് ലീഡ് സമയം | ഫിറ്റ് റിസ്ക് | യൂണിറ്റ് വില സൂചിക |
|---|---|---|---|---|---|
| സ്റ്റോക്ക് മൊത്തവ്യാപാരം | 50 മുതൽ 200 വരെ പീസുകൾ | ഒന്നും ആവശ്യമില്ല | 7 മുതൽ 20 ദിവസം വരെ | അറിയപ്പെടുന്ന, സ്ഥിരമായ | ഏറ്റവും താഴ്ന്നത് |
| ODM, സ്റ്റോക്ക് തുണി | ഒരു കളർവേയ്ക്ക് 100 മുതൽ 300 വരെ | 10 മുതൽ 15 ദിവസം വരെ | 30 മുതൽ 45 ദിവസം വരെ | താഴ്ന്നത് | താഴ്ന്നത് |
| ODM, ഇഷ്ടാനുസൃത തുണി | 300 മുതൽ 500 വരെ പീസുകൾ | 15 മുതൽ 22 ദിവസം വരെ | 40 മുതൽ 55 ദിവസം വരെ | താഴ്ന്നത് | മിതമായ |
| OEM, പുതിയ ബ്ലോക്ക് | 500 മുതൽ 1,000 വരെ പീസുകൾ | 20 മുതൽ 35 ദിവസം വരെ | 50 മുതൽ 70 ദിവസം വരെ | മാനേജ് ചെയ്തത് | ഉയർന്നത് |
| OEM, സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയ മെറ്റീരിയലുകൾ | 500 മുതൽ 1,000 വരെ പീസുകൾ | 28 മുതൽ 40 ദിവസം വരെ | 55 മുതൽ 75 ദിവസം വരെ | മാനേജ് ചെയ്തത് | ഏറ്റവും ഉയർന്നത് |
6വിൽപ്പന ചാനൽ അനുസരിച്ച് വലുപ്പ അനുപാത ആസൂത്രണം
വലുപ്പ വളവുകൾ സാർവത്രികമല്ല. ശരിയായ അനുപാതം ആരാണ് വാങ്ങുന്നത് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, തെറ്റ് വരുത്തുന്നത് രണ്ട് ദിശകളിലും ചെലവേറിയതാണ്. താഴെയുള്ള പട്ടിക പ്രവർത്തനപരമായ ആരംഭ പോയിന്റുകൾ നൽകുന്നു; ആദ്യ സീസണിന് ശേഷം നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിൽപ്പന ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് അവ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക എന്നതാണ് ശരിയായ ദീർഘകാല സമീപനം.
| ചാനൽ | S | M | L | XL | 2എക്സ്എൽ | 3എക്സ്എൽ | ആസൂത്രണ കുറിപ്പ് |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ഫാഷൻ റീട്ടെയിൽ, EU | 1 | 2 | 3 | 2 | 1 | 0.5 | ജനസംഖ്യാ വക്രം കൂടുതൽ നേർത്തതാണ്; L ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു |
| ഫാഷൻ റീട്ടെയിൽ, വടക്കേ അമേരിക്ക | 0.5 | 1.5 | 2.5 प्रकाली2.5 | 3 | 2 | 1 | ഒരു പൂർണ്ണ വലുപ്പം മുകളിലേക്ക് മാറ്റുക |
| ഔട്ട്ഡോർ സ്പെഷ്യാലിറ്റി | 1 | 2 | 2.5 प्रकाली2.5 | 2 | 1 | 0.5 | M മുതൽ XL വരെ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്ന കോർ വലുപ്പങ്ങൾ |
| കോർപ്പറേറ്റ് / യൂണിഫോം | 1 | 2 | 3 | 3 | 2 | 1 | ഏറ്റവും വിശാലമായ വ്യാപനം; XL നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. |
| ഇ-കൊമേഴ്സ്, മിക്സഡ് | 1 | 2 | 3 | 2.5 प्रकाली2.5 | 1.5 | 1 | M, L എന്നിവയിൽ റിട്ടേൺ-റേറ്റ് ബഫർ ചേർക്കുക |
രണ്ട് പാറ്റേണുകൾ ആന്തരികവൽക്കരിക്കേണ്ടതാണ്. ഒന്നാമതായി, വടക്കേ അമേരിക്കൻ കർവുകൾ ഒരേ ഭൗതിക ജനസംഖ്യയ്ക്ക് യൂറോപ്യൻ കർവുകളേക്കാൾ ഏകദേശം ഒരു പൂർണ്ണ വലുപ്പത്തിൽ വലുതാണ്, അതിനാൽ ഒരു യുഎസ് വെയർഹൗസിലേക്ക് അയയ്ക്കുന്ന ഒരു യൂറോപ്യൻ വലുപ്പ വക്രം XL-ഉം അതിനുമുകളിലും വാങ്ങുന്നത് വ്യവസ്ഥാപിതമായി കുറയ്ക്കും. രണ്ടാമതായി, ഇ-കൊമേഴ്സിന് ബ്രിക്ക്-ആൻഡ്-മോർട്ടാർ അല്ലെങ്കിൽ അതിനുമുകളിലുള്ളവയ്ക്ക് വിശാലമായ ഒരു വ്യാപനം ആവശ്യമാണ്, കാരണം ഓൺലൈൻ വാങ്ങുന്നവർ ഒന്നിലധികം വലുപ്പങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത് ചിലത് തിരികെ നൽകാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യത്തോടെയാണ് - കൂടാതെ പുറംവസ്ത്രങ്ങളിലെ റിട്ടേണുകൾ പ്രധാനമായും ഫിറ്റിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അതാണ് കൃത്യമായി പ്രശ്നം.വസ്ത്ര വലുപ്പ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഏകീകൃതമാണ്കുറയ്ക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നു.
7ബൾക്ക് സൈസിംഗിനായുള്ള ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം: ടോളറൻസും AQL ഉം
ഒരു കണ്ടെയ്നർ-ലോഡ് ഓർഡർ ചെറിയ ബാച്ചുകളിൽ ഇല്ലാത്ത ഒരു അപകടസാധ്യത അവതരിപ്പിക്കുന്നു: ഡ്രിഫ്റ്റ്. ആദ്യത്തെ നൂറ് കഷണങ്ങൾ ഓൺ-സ്പെസിഫിക്കേഷനിലും അവസാന നൂറ് രണ്ട് സെന്റീമീറ്റർ അകലെയുമാകാം, കാരണം പാറ്റേൺ കഷണങ്ങൾ വീണ്ടും മുറിക്കുകയോ, മറ്റൊരു ഓപ്പറേറ്റർ ക്വിൽറ്റിംഗ് ലൈൻ ഏറ്റെടുക്കുകയോ, ഫിൽ വെയ്റ്റ് ക്രെപ്പ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്തു. ഇത് കണ്ടെത്തുന്ന നിയന്ത്രണങ്ങൾ ലളിതമാണ്, പക്ഷേ മുൻകൂട്ടി സമ്മതിക്കണം.
ബൾക്ക് സൈസിംഗ് നിയന്ത്രണ ചെക്ക്ലിസ്റ്റ്
- അംഗീകൃത വലുപ്പ-സെറ്റ് സാമ്പിളുകൾ - ഓരോ വലുപ്പത്തിനും ഒരു സീൽ ചെയ്ത റഫറൻസ് സാമ്പിൾ, ഇരു കക്ഷികളും അളവെടുപ്പ് മാനദണ്ഡമായി നിലനിർത്തുന്നു.
- മൂന്ന് പോയിന്റുകളിൽ ഇൻലൈൻ അളക്കൽ - ഫസ്റ്റ്-ഓഫ്, മിഡ്-റൺ ഏകദേശം 30 ശതമാനം, എൻഡ്-ഓഫ്-റൺ, ഓരോന്നും എല്ലാ വലുപ്പങ്ങളും അളക്കുന്നു.
- പാനൽ-ലെവൽ ഫിൽ വെയ്റ്റ് വെരിഫിക്കേഷൻ - മുൻഭാഗം, പിൻഭാഗം, സ്ലീവ് എന്നിവ വെവ്വേറെ തൂക്കിയിരിക്കുന്നു, സ്പെസിഫിക്കേഷന്റെ പ്ലസ് അല്ലെങ്കിൽ മൈനസ് 5 ശതമാനത്തിനുള്ളിൽ.
- ലോഫ്റ്റ് റിക്കവറി പ്രോട്ടോക്കോൾ - അൺപാക്ക് ചെയ്ത് ഡീകംപ്രഷൻ ചെയ്തതിന് ശേഷം കുറഞ്ഞത് 24 മണിക്കൂർ റിക്കവറി കാലയളവിനുശേഷം മാത്രം അളക്കുക.
- പ്രസ്താവിച്ച AQL ലെവൽ - സാധാരണയായി പ്രധാന വൈകല്യങ്ങൾക്ക് AQL 2.5 ഉം ബൾക്ക് വസ്ത്രങ്ങളിൽ ചെറിയ വൈകല്യങ്ങൾക്ക് 4.0 ഉം ആണ്, വാങ്ങൽ കരാറിൽ സ്ഥിരീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.
- മൂന്നാം കക്ഷി പരിശോധനാ ആക്സസ് — ലോട്ട്-ലെവൽ ഫിൽ ടെസ്റ്റിംഗും നിയന്ത്രിത-പദാർത്ഥ പരിശോധനയും ഷിപ്പ്മെന്റിന് മുമ്പ് ലഭ്യമാണ്, അതിനുശേഷം അല്ല.
നിയന്ത്രിത വസ്തുക്കളിൽ,ഒഇക്കോ-ടെക്സ് സ്റ്റാൻഡേർഡ് 100ഷെൽ, ലൈനിംഗ്, ട്രിം എന്നിവയിലെ പരീക്ഷണം ഇപ്പോൾ മിക്ക യൂറോപ്യൻ റീട്ടെയിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെയും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന എണ്ണം വടക്കേ അമേരിക്കൻ റീട്ടെയിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെയും അടിസ്ഥാന പ്രതീക്ഷയാണ്.ഐഡിഎഫ്എൽടെക്സ്റ്റൈൽസ്, ഫിൽ, ഫിനിഷ്ഡ്-പ്രൊഡക്റ്റ് വിഭാഗങ്ങളിലുടനീളം പരിശോധന, പരിശോധന, സർട്ടിഫിക്കേഷൻ എന്നിവ നൽകുക; അംഗീകൃത ലബോറട്ടറിയിൽ ഇതിനകം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ഫാക്ടറി നിങ്ങളുടെ അംഗീകാര പ്രക്രിയയിലൂടെ വേഗത്തിൽ കടന്നുപോകുകയും ഒരു റീട്ടെയിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ നിങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖല ഓഡിറ്റ് ചെയ്താൽ ക്ലെയിമുകൾ തെളിയിക്കാൻ കൂടുതൽ സജ്ജരാകുകയും ചെയ്യും.
സാമൂഹിക അനുസരണം സമാന്തരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.ആംഫോറി ബി.എസ്.സി.ഐ.യൂറോപ്യൻ വിതരണ ശൃംഖലകളിലെ ഏറ്റവും വ്യാപകമായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട സാമൂഹിക അനുസരണ ചട്ടക്കൂടാണ്, 120-ലധികം സോഴ്സിംഗ് രാജ്യങ്ങളിലുടനീളമുള്ള ജോലി സമയം, വേതനം, ആരോഗ്യം, സുരക്ഷ, പരാതി പരിഹാര സംവിധാനങ്ങൾ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്വർക്കുകളിലേക്കുള്ള മൊത്ത വിതരണത്തിനായി, സർട്ടിഫിക്കറ്റ് ഒരു വ്യാപാര സ്ഥാപനത്തിന് മാത്രമുള്ള പേരല്ല, മറിച്ച് നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപാദന സൈറ്റിനെയാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് പരിശോധിക്കുക, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപാദന വിൻഡോയ്ക്കെതിരെ അതിന്റെ സാധുത പരിശോധിക്കുക.
8ബൾക്ക് ഓർഡറുകൾക്കുള്ള വിലനിർണ്ണയം, MOQ, ലീഡ് സമയം
പുരുഷന്മാരുടെ പഫറുകളുടെ ബൾക്ക് വിലനിർണ്ണയം നാല് വേരിയബിളുകളാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു, ഇംപാക്റ്റിന്റെ അവരോഹണ ക്രമത്തിൽ: ഫിൽ സ്പെസിഫിക്കേഷൻ, ഷെൽ ഫാബ്രിക്, ഓർഡർ അളവ്, ട്രിം പാക്കേജ്. ഡൗൺ-ഫിൽ ചെയ്ത പുരുഷന്മാരുടെ ജാക്കറ്റിൽ ഫിൽ സാധാരണയായി യൂണിറ്റ് ചെലവിന്റെ 30 മുതൽ 50 ശതമാനം വരെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു; ഷെൽ ഫാബ്രിക് സാധാരണയായി രണ്ടാം സ്ഥാനത്താണ്.
വോളിയം ബ്രേക്കുകൾ എവിടെയാണ്
മിക്ക ഫാക്ടറികളുടെയും വില ബാൻഡുകളിലാണ്, അർത്ഥവത്തായ പരിധികൾ സാധാരണയായി 300, 500, 1,000, 3,000 പീസുകൾ എന്നിങ്ങനെയാണ്. 300 പീസ് പരിധി പ്രധാനമാണ്, കാരണം സാധാരണയായി ഒരു ഫാക്ടറിക്ക് സ്റ്റോക്കിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതിനുപകരം ഒരു പ്രത്യേക തുണി ലോട്ടിനെ ന്യായീകരിക്കാൻ കഴിയും. 1,000 പീസ് പരിധി പ്രധാനമാണ്, കാരണം കസ്റ്റം ഹാർഡ്വെയർ അച്ചുകളും അച്ചടിച്ച പാക്കേജിംഗും ലാഭകരമാകുന്നിടത്താണ് ഇത്. 3,000 പീസുകൾക്കപ്പുറം, അധിക ലാഭം പ്രധാനമായും ലഭിക്കുന്നത് മെറ്റീരിയൽ ചെലവിൽ നിന്നല്ല, കാര്യക്ഷമത കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെയും ചരക്ക് ഏകീകരണത്തിലൂടെയുമാണ്.
മിക്സഡ്-സൈസ്, മിക്സഡ്-കളർ ഓർഡർ MOQ-യിൽ കണക്കാക്കുമോ എന്ന് ചോദിക്കുന്നതും മൂല്യവത്താണ്. പല വിതരണക്കാരും ഓരോ ഓർഡറിനും പകരം ഓരോ കളർവേയ്ക്കും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ തുക ആവശ്യപ്പെടുന്നു, ഇത് ഫലപ്രദമായ പ്രതിബദ്ധതയെ നിശബ്ദമായി മൂന്നിരട്ടിയാക്കും. നിങ്ങളുടെ വലുപ്പ വക്രം വിശാലമാണെങ്കിൽ, ന്യായമായ ഓരോ കളർവേ ഫ്ലോറുമായി മൊത്തം ഓർഡർ അളവായി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ തുക ചർച്ച ചെയ്യുക.
ചരക്ക്, ഡ്യൂട്ടി ആസൂത്രണം
കംപ്രഷൻ പാക്കിംഗ് സാധാരണയായി ഒരു ഡൗൺ വസ്ത്രത്തിന്റെ ഷിപ്പ് ചെയ്ത അളവ് 40 മുതൽ 60 ശതമാനം വരെ കുറയ്ക്കുന്നു, ഇത് കടൽ ചരക്കിൽ യൂണിറ്റിന് ലാൻഡ് ചെയ്ത ചെലവ് ഗണ്യമായി മാറ്റുന്നു. ലോഫ്റ്റ് റിക്കവറി സമയമാണ് ഒരു വിട്ടുവീഴ്ച: റീട്ടെയിൽ ഫോട്ടോഗ്രാഫിയിലോ ഷോറൂം അവതരണത്തിലോ പായ്ക്ക് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് 24 മുതൽ 72 മണിക്കൂർ വരെ അനുവദിക്കുക. കസ്റ്റംസിൽ അല്ല, മറിച്ച് യൂണിറ്റ് ചെലവിലേക്ക് ഡ്യൂട്ടി നിരക്കുകൾ ഫാക്ടർ ചെയ്യുക - പുറംവസ്ത്രങ്ങൾക്ക് അവ പലപ്പോഴും വർഗ്ഗീകരണത്തെയും ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്തെയും ആശ്രയിച്ച് ഉയർന്ന ഒറ്റ അക്കത്തിൽ നിന്ന് താഴ്ന്ന ഇരട്ട അക്കത്തിലായിരിക്കും, ഇത് ഒരു വില പോയിന്റിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത മാറ്റാൻ പര്യാപ്തമാണ്.
9പാക്കേജിംഗ്, ലേബലിംഗ്, ഷിപ്പ്മെന്റ് പാലിക്കൽ
മൊത്തവ്യാപാര കയറ്റുമതികൾ കസ്റ്റംസ്, റീട്ടെയിൽ ഗുഡ്സ്-ഇൻ പരിശോധനകളിൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് പ്രവചനാതീതമായ കാരണങ്ങളാലാണ്, മാത്രമല്ല അവയെല്ലാം ഉൽപ്പന്ന പ്രശ്നങ്ങളേക്കാൾ ഡോക്യുമെന്റേഷൻ പ്രശ്നങ്ങളാണ്.
നാരുകളുടെ അളവും പരിചരണ ലേബലിംഗും നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നു. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ,ടെക്സ്റ്റൈൽ ഫൈബർ ഉൽപ്പന്ന തിരിച്ചറിയൽ നിയമംടെക്സ്റ്റൈൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലേബലിംഗ്, ഇൻവോയ്സിംഗ്, പരസ്യം എന്നിവയിൽ നിർബന്ധിത ഉള്ളടക്ക വെളിപ്പെടുത്തൽ നിയന്ത്രിക്കുകയും തെറ്റായ ബ്രാൻഡിംഗ് നിയമവിരുദ്ധമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു - അതായത് ഒരു മൊത്തവ്യാപാര സ്പെക്ക് ഷീറ്റിലെ ഒരു ഫിൽ കോമ്പോസിഷൻ ക്ലെയിം തയ്യൽ ചെയ്ത ലേബലിലെ അതേ നിയമപരമായ ഭാരം വഹിക്കുന്നു. യൂറോപ്പിൽ,സുസ്ഥിരവും വൃത്താകൃതിയിലുള്ളതുമായ തുണിത്തരങ്ങൾക്കായുള്ള EU തന്ത്രംഇക്കോ ഡിസൈൻ ആവശ്യകതകൾ, ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്ന പാസ്പോർട്ട്, കർശനമായ ഗ്രീൻ-ക്ലെയിം നിയമങ്ങൾ എന്നിവ അവതരിപ്പിക്കുന്നു; വസ്ത്രങ്ങളിലെ ഒരു ശതമാനം വസ്തുക്കൾ മാത്രമേ നിലവിൽ പുതിയ വസ്ത്രങ്ങളായി പുനരുപയോഗിച്ചിട്ടുള്ളൂവെന്ന് കമ്മീഷൻ അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു, അതുകൊണ്ടാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് നേട്ടത്തിൽ നിന്ന് അനുസരണ ആവശ്യകതയിലേക്ക് അടിസ്ഥാനപരമായ അവകാശവാദങ്ങൾ മാറുന്നത്.
വാണിജ്യ വശത്ത്, യൂറോപ്യൻ വാങ്ങുന്നവർ വിലയെക്കാൾ സുതാര്യതയുടെയും സിഎസ്ആറിന്റെയും അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് വിതരണക്കാരെ കൂടുതലായി വിലയിരുത്തുന്നത്.സിബിഐയൂറോപ്യൻ വസ്ത്ര സോഴ്സിംഗിനെ രൂപപ്പെടുത്തുന്ന പ്രധാന പ്രവണതകളായി സുസ്ഥിരത, കോർപ്പറേറ്റ് സാമൂഹിക ഉത്തരവാദിത്തം, സുതാര്യത എന്നിവയെ നെതർലാൻഡ്സ് എന്റർപ്രൈസ് ഏജൻസിയുടെ മാർക്കറ്റ് ഇന്റലിജൻസ് സർവീസ് തിരിച്ചറിയുന്നു, കൂടാതെ വാങ്ങുന്നയാൾ-വിതരണക്കാരൻ ബന്ധത്തിന്റെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പ്രാധാന്യവും. ആവശ്യാനുസരണം ഡോക്യുമെന്റേഷൻ ഹാജരാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ഓൺബോർഡിംഗ് ചക്രം കുറയ്ക്കുന്നു, ഇത് ഒരു ടെൻഡർ പ്രക്രിയയിൽ ഒരു യഥാർത്ഥ വാണിജ്യ നേട്ടമാണ്.
ക്വാൻഷോ ഡോങ്ഹുവാങ് ഗാർമെന്റ് കമ്പനി ലിമിറ്റഡിന്റെ ഒരു വിഭാഗമാണ് പാഷൻ ഔട്ടർവെയർ, ഔട്ട്ഡോർ വസ്ത്രങ്ങൾ, വർക്ക്വെയർ, ഹീറ്റഡ് വസ്ത്രങ്ങൾ എന്നിവയിൽ 20 വർഷത്തിലേറെ നിർമ്മാണ, വ്യാപാര പരിചയമുണ്ട്. BSCI, SMETA, GRS, OEKO-TEX സർട്ടിഫൈഡ് സപ്ലൈ ചെയിനുകളിൽ പുരുഷന്മാരുടെ പഫർ മൊത്തവ്യാപാര പ്രോഗ്രാമുകൾ ഞങ്ങൾ നടത്തുന്നു, സ്റ്റോക്ക്, ODM, പൂർണ്ണ OEM ഓപ്ഷനുകളും ലേബലുകളേക്കാൾ അളവുകളിൽ വ്യക്തമാക്കിയ S മുതൽ 3XL വരെയുള്ള വലുപ്പ സെറ്റുകളും ഞങ്ങൾ നടത്തുന്നു. ഞങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതുംഇഷ്ടാനുസൃത വർക്ക്വെയർഒപ്പംഇഷ്ടാനുസൃതമായി ചൂടാക്കിയ വസ്ത്രങ്ങൾ, അതിനാൽ ഒന്നിലധികം വിഭാഗങ്ങൾ ഏകീകരിക്കുന്ന വിതരണക്കാർക്ക് വിശാലമായ വോളിയം ബേസിൽ MOQ ഉം ചരക്കും ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഞങ്ങളുടെ ചൂടായ ശ്രേണി - ഉൾപ്പെടെചൂടായ ജാക്കറ്റ്ഒപ്പംചൂടായ വെസ്റ്റ്— ഒരേ പുരുഷന്മാരുടെ ബ്ലോക്കുകൾ പങ്കിടുന്നു, ഇത് സ്റ്റാൻഡേർഡ്, ഹീറ്റഡ് ലൈനുകൾ വഹിക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഫിറ്റ് സ്ഥിരത ലളിതമാക്കുന്നു.
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
പുരുഷന്മാർക്കുള്ള ഒരു ബൾക്ക് പഫർ ജാക്കറ്റ് ഓർഡർ ചെയ്യാൻ പദ്ധതിയിടുകയാണോ?
PASSION OUTERWEAR പുരുഷന്മാർക്ക് 50 പീസുകളിൽ നിന്നുള്ള പഫർ ജാക്കറ്റുകൾ നൽകുന്നു, അളവുകളിൽ വ്യക്തമാക്കിയിരിക്കുന്ന വലുപ്പ സെറ്റുകൾ S മുതൽ 3XL വരെ, ഓരോ വലുപ്പത്തിനും ഫിൽ വെയ്റ്റ് സ്കെയിലിംഗ്, പാനൽ-ലെവൽ ഫിൽ വെരിഫിക്കേഷൻ, BSCI, SMETA, GRS, OEKO-TEX സർട്ടിഫൈഡ് സപ്ലൈ ചെയിനുകൾ എന്നിവയുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ വലുപ്പ വക്രവും ലക്ഷ്യ സ്പെസിഫിക്കേഷനും ഞങ്ങൾക്ക് അയയ്ക്കുക - ഞങ്ങൾ 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ പ്രതികരിക്കും.
ബൾക്ക് വിലനിർണ്ണയവും വലുപ്പ സെറ്റും അഭ്യർത്ഥിക്കുക OEM / ODM പ്രോഗ്രാം കാണുക

